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【Amazon広告】用語集 スポンサーディスプレイ広告ー後編:レポート確認

 

こんにちは、

tool4seller編集部の青山です。

 

Amazonスポンサー広告シリーズ最終回にはスポンサーディスプレイ広告を簡単に紹介したが、専用する用語が結構ありますね。

 

今回の用語集シリーズは、前・後編を分けてAmazon公式からスポンサーディスプレイ広告の専門用語に関する説明や解説をまとめました。

 

前回の続きですが、広告キャンペーンを作成した後、

スポンサーディスプレイ広告効果を確認することも大事です。

効果判断に関してキャンペーンマネージャーで各指標を活用する一方、

スポンサーディスプレイ広告レポートを参考することができます。

 

 

スポンサーディスプレイ広告レポートは

 

購入商品レポート、広告商品レポート、キャンペーンレポート、一致ターゲットレポート、価格透明性レポートまたはターゲティングレポート

 

六つのタイプを分けています。

それらのレポートは場合によってそれぞれの役割を担っています。

 

では、時間を無駄にならないよう、

どちらを選択したほうがいいのかと、

今回の用語集を参考しながら、レポートをチェックしませんか?

 

 

  • 一、スポンサーディスプレイ広告レポート各レポートタイプ
  • 二、レポート列

 

 

まずは各レポートの定義ですね

 

 

一、スポンサーディスプレイ広告レポート各レポートタイプ

 

 

 購入商品レポート

購入商品レポートでは、お客様が出品者の広告をクリックした後に購入した、広告対象外のASINの詳細を提供しいます。新しい広告機会を明らかにして、お客様の購入商品に関するインサイトを得るのに役立ちます。

 

 

 

 広告商品レポート

広告商品レポートは、選択された期間に少なくとも1件のインプレッションを獲得したすべてのキャンペーンにおける広告対象ASINの売上とパフォーマンス指標に関するインサイトを提供します。

 

このレポートを使用すると、広告掲載タイトルとそのさまざまな形式について、全体的な期間別パフォーマンスの傾向を特定できます。このレポートを使用して、広告の期間別のパフォーマンスに関するインサイトを得ることができ、広告戦略の変更が必要かどうかを判断するのに役立ちます。

 

 

 

 キャンペーンレポート

このキャンペーンレポートでは、選択した期間におけるキャンペーン別のパフォーマンスの概要を示します。選択した期間におけるさまざまなタイプの掲載枠の優れたインサイトを取得し、入札額を変更することでメリットが得られるキャンペーンを特定するために使用します。

 

 

 

 一致ターゲットレポート

一致ターゲットレポートを使用すると、広告が表示され、1回以上のクリックを獲得したASINとその関連商品詳細ページを把握できます。コンテキストターゲティングの場合、このレポートには、商品詳細ページで広告が表示され、1回以上クリックされたASINが表示されます。

 

この一致ターゲットレポートを使用すると、広告が表示されるパフォーマンス結果の高いASINを特定して、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンでの新しい商品ターゲットとして使用できるようになります。その結果、このデータを使用して、アカウントに追加する新しい潜在的な商品ターゲティングオプションを明らかにして、商品ターゲティング戦略を改良できます。

 

 

 

 

 ターゲティングレポート

ターゲティングレポートは、選択された期間に少なくとも1回のインプレッションを獲得したすべてのキャンペーンにおけるターゲットの売上とパフォーマンス指標に関するインサイトを提供します。

これらのレポートを使用して、キーワードのパフォーマンスを評価し、マッチタイプ(検索用語)の期間別パフォーマンスを確認できます。これにより、入札額を調整し、ターゲットを拡大するのに役立ちます。

 

 

 

 

 価格透明性レポート

 

デジタル市場法(DMA)遵守の一環として、Amazon Adsはより詳細な情報を価格レポートに記載するようになりました。EUでキャンペーンを実施しているすべての広告主様およびパブリッシャー様は、拡張されたレポートにアクセスできます。

 

このレポートでは、サードパーティのウェブサイトやアプリに表示される広告に対して広告主様が支払った料金、およびパブリッシャー様が受け取った料金に関するデータを閲覧できるようになります。

 

広告主様とパブリッシャー様は、料金のデータを開示することを希望するか、単にデフォルトの集計指標に含められることを希望するかを選択できます。スポンサーディスプレイ広告の広告主様は、パブリッシャー様の収益、サプライサイド料金、デマンドサイド料金、合計費用、インプレッション、クリックスルー、ビューアブルインプレッションなどの指標についてレポートを作成できます。

 

価格透明性レポートは、ダウンロード可能なレポートセクションで作成したり、スケジュール設定したりすることができます。レポートをダウンロードすると、アカウントが登録されているタイムゾーンが表示されます。

 

 

それぞれを内容、対象などから比較してみると、以下のようになります。

 

出典:キャンペーンマネジャー サポートセンター

 

二、レポート列

 

 

以上によって六つのタイプでどちらを選択するのかと判明できますが、

 

各レポートにスポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告のレポートと微妙な違いがある列名が存在しています。

 

そこで、

各レポートに専用する特殊な列名を以下のようにまとめました。

 

 

 

※ 各レポートに共用する場合に一つにまとめました。



以上はスポンサーディスプレイ広告用語集の後編でした。

今回の用語集で少しでもご参考になれば幸いです。

 

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ぜひご利用してみてください。

 

 

引用:

 1、

 

2、

 

 

【Amazon広告】用語集 スポンサーディスプレイ広告ー前編:広告作成

こんにちは、
tool4seller編集部の青山です。
Amazonスポンサー広告シリーズ最終回にはスポンサーディスプレイ広告を簡単に紹介したが、専用する用語が結構ありますね。
今回の用語集シリーズは、
前後編を分けてAmazon公式からスポンサーディスプレイ広告に関する説明を整理しました。
お時間がございましたら、最後まで読んでいきましょう。

まずは、スポンサーディスプレイ広告について、Amazonからどのように定義されているのかしら?と、詳細はこちら 

 

スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページや検索結果ページで、カテゴリー内外の新しいオーディエンスにリーチするのに役立つ可能性があります。Amazon内外、Twitch、およびサードパーティーのサイトで利用できます。ブランド新規顧客の指標を使用して、新規顧客へのリーチにおける成功を数値化できます。

 

2021年、Amazonから8,500人の広告主様を対象とした社内調査によると、

 

「スポンサーディスプレイ広告とスポンサーブランド広告の戦術をスポンサープロダクト広告の戦略に追加したブランドは、最大で前年比9%の売上増加がみられました。こうしたブランドは、スポンサープロダクト広告のみを使用しているブランドに比べて、ROASも向上しました」

 

と結論出しました。

 

スポンサーディスプレイ広告には、多額の予算や、独自の広告クリエイティブをデザインするスキルは必要ありません。また、スポンサーディスプレイ広告を使用して、商品ポートフォリオ全体をすばやく宣伝することもできます。

 

 

それでは、

スポンサーディスプレイ広告作成の順番に従い、各専門用語を見てみましょう。

⇩⇩⇩

 

 

 

1、広告キャンーペンに関連する用語

 

広告を作成するには、広告キャンペーン名、または広告グループに所属するかどうかを先に設定すべきです。

 

そこで、

広告キャンペーン/グループ/ポートフォリオはどのような違いがあるでしょうか。

 

 広告グループ

広告グループは、キャンペーン内の広告を整理して管理する1つの方法です。各キャンペーンは、1つ以上の広告グループで構成されます。広告グループを使用すると、ブランド、商品、カテゴリー、価格帯、またはテーマやターゲティング戦略などの分類ごとに広告をグループ化することができます。スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーディスプレイ広告キャンペーンでご利用いただけます。

 

 

 広告ポートフォリオ

ポートフォリオは、広告のニーズに合わせて整理できるキャンペーンのグループのことです。ブランド別、商品カテゴリー別、季節別にポートフォリオを作成して、広告活動を構造化し、管理します。

 

広告ポートフォリオ > 広告キャンペーン > 広告グループ

 

基本情報を設定した後、広告の「骨」ともいえる適するターゲティング方法や入札戦略を選択することも大事です。

 

 

2、最適化戦略

最適化戦略は、特定の広告ニーズに基づいて入札額が最適化されます。広告主様が選択した最適化戦略に基づいて、広告がビューアブルインプレッション数、ページの訪問数、コンバージョン数の増加につながる可能性が高いと予測される場合、そのオークションの入札額を最大300%引き上げることがあります。また、最適化目標の達成につながる可能性が低いと予測される場合は、そのオークションの入札額を引き下げることがあります。

 

 

 ・リーチ

 ビューアブルインプレッションを向上させるため、入札額を最適化します。関連性の高いオーディエンスに広告を表示し、リーチを最大化することにより、ブランドや商品の認知度を高めます。

 

   課金タイプ

1,000件当たりのビューアブルインプレッション単価(VCPM)| ビューアブルインプレッションとクリックに起因するコンバージョン

 

 

    ・ページの訪問数

 ページへの訪問数が増えるように入札額を最適化します。クリックする可能性が高いお客様に広告を表示することで、ブランドや商品の検討を促進します。

 

        課金タイプ

       クリック課金制(CPC)| クリックに起因するコンバージョン

 

 

    ・コンバージョン数

 コンバージョン率を向上させるためにAmazon入札額を最適化します。商品を購入する可能性が高い購入者に広告を表示することで、売上を伸ばします。

 

    課金タイプ

  クリック課金制(CPC)| クリックに起因するコンバージョン

 

       

 

   

 ・コストコトロールー「成功指標を望ましい値、またはそれ以下に保持する

  キャンペーンの実施中に入札額を設定し、ターゲットを追加して、指定した指標値、またはそれ以下に保持されるようにします。希望する結果が得られるまでに72時間かかる場合があります。

    このオプションを選択すると、入札額が設定されます。このオプションをオフにする場合、独自の入札額を入力します。

 

 

コストコトロールをオンにした場合、tool4sellerで入札の変更ができず、委託管理が失敗となった可能性があります。

 

 

3、広告フォーマット

  • 一意の商品コレクションまたは既存のストアをプロモーションする場合は「画像」を選択します。
  • 単一商品を取り上げたい場合は、「動画」を選択します。




4、ターゲティング方法

 

続いて、ターゲティング方法の選択です。

 

特定の広告対象商品を選択してから、スポンサーディスプレイ広告では、「コンテキストターゲティング」と「オーディエンスターゲティング」と二種類のターゲティング方法があります。

 

 コンテキストターゲティング

 選択した条件に一致する商品およびコンテンツを閲覧中のオーディエンスにリーチします。

 

オーディエンスターゲティング

 

 ・リマーケティングオーディエンス

 選択した基準に一致する商品およびコンテンツを閲覧、購入したことがある、または現在閲覧している、関連性の高いオーディエンスにリーチします。

 

  閲覧者のリマーケティング

新商品発売時の認知度を高め、商品の検討を促し、商品をまだ購入していない購入者に再び働きかけるのに役立ちます。閲覧リマーケティング内の動的なセグメントは、広告対象商品と非常に類似する商品を以前に閲覧したオーディエンスを発見してリーチするのに役立ちます。

 

  購入リマーケティング

リピート購入の促進、カスタマーロイヤルティの構築、既存のお客様へのクロスセル、新しいオーディエンスへのリーチを支援します。購入リマーケティングは、購入行動の履歴を使用してオーディエンスに働きかけるのに役立ちます。動的なセグメントは、広告対象商品の関連商品または補完商品を以前に購入したオーディエンスを発見してリーチするのに役立ちます。

 

  「ルックバックウィンドウ」

過去の購買行動が発生した特定のルックバック期間を指定することで、リーチしたいカスタム構築のオーディエンスをさらに明確に定義できます。カスタマイズ可能な「ルックバックウィンドウ」は、閲覧リマーケティングでは90日間、購入リマーケティングでは365日間利用できます。

 

           

       

 

 ・インマーケットオーディエンス

インマーケットオーディエンスを使用すると、広告主様は、特定カテゴリーの商品を直近で購入した「売場内」にいるオーディエンスにはたらきかけることができます。

Amazonストアで商品を出品している広告主様は、広告対象商品と同じカテゴリーのオーディエンスにリーチし、検討を促進するだけでなく、新規のセグメントを試して、商品の認知度向上に役立てることが可能です。

  

最近のアクティビティから、特定のカテゴリーで商品を購入する可能性が高いことが示されているオーディエンスにリーチします。

 

 ・興味・関心とライフスタイルのオーディエンス

ショッピングやエンターテイメントのアクティビティから、特定の興味・関心やライフスタイルの好みを示しているオーディエンスにリーチします。

 

 

動的なセグメント

動的なセグメントでは、広告にエンゲージする可能性が高い購入者にリーチするために、パフォーマンスや関連性の基準に基づいて広告商品を変更します。

 

 

推奨入札額

主要な指標に希望する結果を設定した場合、入札額管理は使用できません。希望する結果が得られるように入札額が最適化されます。

 

 

 

「広告商品に類似」

広告は、以前に広告対象商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧した購入者に表示されます。

 

 

「広告対象商品に関連」」

広告は、以前に広告対象商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧した購入者に表示されます。

 

         

 

広告主のニーズによって、

以上のターゲティング詳細を設定して、広告作成が完了となります。

 

どちらを選択したほうがいいでしょうかと迷っている頃、

もしよろしければ、

以下のスポンサーディスプレイ広告を解説する記事をぜひご参照ください。

 

 

 

以上はスポンサーディスプレイ広告用語集の前編:広告作成でした。

今回の用語集で少しでもご参考になれば幸いです。

 

末筆ながら、

次回の記事を予告させていただきます。

 

広告を作成した後、

出稿された広告を最大化に活用するため、

 

広告パフォーマンスを定期的にチェックしながら、

入札額など調整することも大事です。

 

そこには、広告レポート確認は見過ごしにできません。

 

次回!

 

「【Amazon広告】用語集スポンサーディスプレイ広告ー後編:レポート確認」

 

各レポートとレポート詳細を整理する予定で、

お楽しみください。

 

 

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ぜひご利用してみてください。

 

では、

最後までお読みいただきありがとうございました。

また次回でお会いましょう。

 

引用:

1、https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/guides/sponsored-display-guide?ref_=a20m_us_fnav_lngsw_ja-jp

2、キャンペーンマネージャー ー キャンペーンマを作成

 

 tool4sellerオンライン編集部現役で、日常のAmazon販売知識とtool4seller機能に関する記事の発信を担当しています。自身の視野から内容をシェアしながら、お役に立てる独特な情報を届けましたら、大変嬉しいと思います。

                                                                                                      青山 弥生(あおやま やよい)
                                                                                                tool4seller編集部 編集・ライター

 

【Amazon広告】スポンサーディスプレイ広告で広いリーチが可能⁉

こんにちは、

tool4sellerオンライン編集部の青山です。

思わずに風鈴の音に涼を感じる時期となりました。

皆さんは絶対、セミの声に負けないくらい、

エネルギッシュに販売活動をしていますよね。

 

こちらもいよいよ、出品の際に出稿されたAmazonスポンサー広告シリーズの最終回「スポンサーディスプレイ広告」の紹介に入りました。


一緒に最後まで読んでいきましょう。

 

 


一、スポンサーディスプレイ広告とは

 

スポンサーディスプレイ広告(Sponsored Display)は

Amazonのセルフサービスのディスプレイ広告ソリューションで、

Amazonサイト内・ツイッチ(Twitch)またはサードパーティーサイトやアプリで表示されている広告です。ブランドへの認知度・商品検討と購入・ロイヤリティの促進を見込み、より多くの見込み顧客を掘り起こすこととなります。  

 

 

1、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告との違い

 

 

判断基準とする対象からみれば、

スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告は

キーワードに基づいて 結果ページや商品ページに表示されているが、

スポンサーディスプレイ広告は

顧客行動に基づいて 表示されていることです。


具体的には、以下のようにターゲット層を分けています。

 

2、Amazon DSP(demand-side platform)との違い

 

 

Amazon公式によっては、

両者には類似点がありますが、その目的は異なるため、異なるキャンペーン目標を達成するために使用されます。

 

スポンサーディスプレイ広告は、広告クリエイティブが自動生成またはカスタム作成されるセルフサービスの広告プロダクトです。スポンサーディスプレイ広告は、クリック単価(CPC)または1,000件あたりのビューアブルインプレッション単価(vCPM)ベースで購入されます。Amazon DSPは、広告主様が広告を運用型広告として大規模に購入できるデマンドサイドプラットフォームです。Amazon DSPディスプレイ広告の価格は、フォーマットと掲載枠によって異なりますが、vCPMモデルのみをベースとしています。

 

スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPは、買い物客が集まるあらゆる場所で同様の掲載枠を共有する場合がありますが、キャンペーンのCPMに影響を与える可能性はほとんどありません。スポンサーディスプレイ広告は、リテール中心のキャンペーンを実施することを希望する広告主様に焦点を当てています。一方Amazon DSPでは、広告主様がディスプレイ広告、動画広告、音声広告を運用型広告として購入できます。

 

 

まとめてみると、相違点がやや微妙ですね。

 

 

 

続きを読む

「Amazon出品」店舗・商品レベルで知るべき用語集~脱初心者必見~

2024年のAmazonプライムデーは終了…

プライムデーの恵み、いっぱい楽しんできたかと思います。

前回は「プライムデーに向けた必要な準備」を解説しました。評価されながら「基礎用語の解説」のご要望も受け取りました。

Amazon出品において、各プロセスで知っておくべき用語は山ほど多い、初心者にとってはこれらの言葉は理解しづらいかもしれません。

今回の文章では、店舗と商品レベルの専門用語をまとめました。

さて、ご自分の「専門用語」力をテストしてみましょう!

  • ⇒ 店舗レベル
  • 大口出品
  • 出品許可が必要なカテゴリーと商品
  • アカウント健全性の評価(AHR)
  • 注文不良率
  • 請求書不良率
  • Amazonマーケットプレイス保証申請
  • ⇒ 商品レベル
    • UPC (Universal Product Code)
    • ISBN (International Standard Book Numbers)
    • EAN (European Article Numbers)
    • JAN (Japanese Article Numbers)
  • ASIN
  • 検索キーワード
  • バリエーション関係(親子関係)
  • カスタマーレビュー
  • 出品者に対する評価

 

⇒ 店舗レベル

小口出品

小口出品は成立した取引ごとに手数料が発生する出品形態で、基本的な出品ツールと注文管理ツールを利用できます。購入者に提示する配送料や配送サービスレベルは、Amazonの指定する条件が適用されます。小口出品の場合、取引が成立するまで手数料が発生することはありません。

大口出品

大口出品では、商品の出品および販売の有無にかかわらず、月間登録料(返金不可)を支払う必要があります。商品の販売時に発生する基本成約料を支払う必要はありません。その他の手数料は該当する場合に請求されます。大口出品では、在庫のツールから一括ファイルをアップロードしたり、フィードやレポートを使って注文を管理したりすることができます。このツールは、中規模から大規模のビジネスに役立ちます。

出品許可が必要なカテゴリーと商品

特定の商品、ブランド、カテゴリー、サブカテゴリーについては、商品を出品する前に出品許可を得る必要があります。承認プロセスには、書類のリクエスト、パフォーマンスチェック、その他の資格が含まれる場合があります。

 

出品許可が必要な商品を参照して、出品しようとしている商品タイプまたは

カテゴリーに出品制限があるかどうかを確認することもできます。

 

アカウント健全性の評価(AHR)

アカウント健全性ページは、健全なアカウントを維持し、Amazonストアでビジネスを拡大するのに役立ちます。未対応のままにすると出品権限に影響する可能性のある問題を把握できます。「優良」なアカウント健全性を維持するため、規約違反の問題にはすべて迅速に対応してください。このページの内容を確認して、問題に対応するための積極的な措置を講じることをお勧めします。

 

注文不良率

注文不良率(ODR) は、良好な顧客満足度を維持する能力を判断する主要な指標で、 指定された60日間の注文の合計に対するすべての注文不良数(定義は以下)の割合です。
低い評価が付けられた場合や、Amazonマーケットプレイス保証申請が承認されたり、クレジットカードのチャージバックが発生したりした場合、その注文は不良とみなされます。
Amazonのポリシーでは、出品者がAmazonで出品する場合、注文不良率を1%未満に抑える必要があります。

請求書不良率

請求書不良率(IDR)とは、Amazon Businessの法人/個人事業主のお客様から受けた注文合計に対して、出荷後1営業日以内に請求書がアップロードされなかったすべての注文を割合で表したものです。

注文不良率が1%以上になると、アカウントが利用停止になる場合があります。
IDRが5%を超えると、アカウントが利用停止になる可能性があります。

 

Amazonマーケットプレイス保証申請

Amazonマーケットプレイス保証では、出品者が直接出荷する注文を対象に、商品の迅速な配送と受領時における商品のコンディションの両方を保証します。
購入者は、以下の2つの場合にAmazonマーケットプレイス保証申請を行えます。
1、購入者が商品を受け取っていない
2、商品が購入者の期待どおりではなかった
購入者はまず出品者に連絡し、問題を解決する機会を提供する必要があります。購入者は、事前に出品者に連絡せずにAmazonマーケットプレイス保証申請を行うことはできません。

 

⇒ 商品レベル

製品コード/GTIN(Global Trade Item Numbers)

多くの商品カテゴリーでは、商品詳細ページを新規に作成し、商品を出品する際、製品コードの指定が求められます。日本では、一般的にJANが使用されます。

UPC (Universal Product Code)

UPCは商品を出品する際に使用する、一般的な製品コードです。
セット品の出品には、固有の製品コードが必要です。セット品に含まれるいずれかの商品の製品コードを、セット品全体の製品コードとして使用することはできません。それぞれのセット品にUPCを取得してください。

ISBN (International Standard Book Numbers)

ISBNは本に使用される製品コードで、通常は刊行日に関連付けられています。

EAN (European Article Numbers)

EANは、ヨーロッパマーケットプレイス向けの商品に特に使用される製品コードの一種です。この製品コードは、International Article Numberとも呼ばれます。

JAN (Japanese Article Numbers)

JANは日本のマーケットプレイス向けの商品に特に使用される製品コードの一種です。この製品コードは、International Article Numberとも呼ばれます。

ASIN

Amazon Standard Item Number(Amazon標準商品番号)」の略です。 カタログ上のすべての商品に、10 桁の固有の ASIN が割り当てられています。ASINは、商品の詳細ページの商品説明や売上ランキング、発売日などの情報と一緒に表示されています。

検索キーワード

購入者がAmazonで出品者の商品を見つけられるよう、購入者が購入したい商品を検索するために使用する可能性がある検索キーワードを設定することが重要です。
Amazonでは、検索キーワードの長さは500バイト未満に制限されています(ファッションカテゴリーでは250バイト未満)。検索キーワードの制限は、新たに登録されたASINおよび既存のASINに適用されます。

📖関連記事  ⇩⇩

バリエーション関係(親子関係)

バリエーションは、サイズ、色、フレーバーなどで、互いに関連性のある一連の商品のことです。出品情報に適切なバリエーション関係を設定すると、購入者は1つの商品詳細ページで利用可能なオプションからサイズ、色、その他の特性などの異なる項目に基づき商品を比較し、選択できます。

親商品: 親商品の出品情報は子商品を関連付けるために使用され、購入はできません。
子商品: 各親商品に関連付けられた商品。
バリエーションのテーマ: 親商品と子商品との関係。

 

カスタマーレビュー

カスタマーレビューは商品に関するレビューで、出品者のパフォーマンス指標に影響しません。

(ちなみに、「恐竜 等身大フィギュア」という商品のレビューでした。  
ユーモア溢れちゃう)

出品者に対する評価

出品者に対する評価は出品者および購入満足度に関するもので、出品者のパフォーマンス指標に影響を与えます。

『「Amazon」で購入』 マークがついています


引用元https://sellercentral-japan.amazon.com/

 

続きを読む

「機能更新」商品意匠権検索xAI画像認識!



 

お久しぶり🌴

 

最近の更新情報でーす!

 

🔶「商品意匠権検索」を一新しました:

 

① 精度と効率性を向上させるよう、AI画像認識による意匠権検索ができるようになりました。

 

② リサーチコストを上げることで、 0.5ポイント/回から1ポイント/回に変更となります。(スタンダード以上のプランでは制限無し)

 

 

 

\ビッグセールの7月/プライムデーに向けた必要な準備

Amazonは今年で10回目となる「Amazonプライムデー」を、2024年7月16日(火)0時 ーー7月17日(水)23時59分にわたって世界各国で開催します。

 

たくさんの特別がグッとお得」をテーマとした2024年のAmazonプライムデーは、日本のほか、オーストラリア、オーストリア、ベルギー、ブラジル、カナダ、エジプト、フランス、ドイツ、イタリア、ルクセンブルグ、メキシコ、オランダ、ポーランドポルトガルサウジアラビアシンガポール、スペイン、スウェーデン、トルコ、アラブ首長国連邦アメリカ、イギリス、インドの合計24か国で開催されます(※ インドでは別日程で開催予定)。

 

  • プライムデーの参加方法❔
    • 1.Amazonプライム会員限定割引を作成する(費用なし)
    • 2.クーポンを作成する(大口出品者のみ・1クーポンにつき60円の手数料が発生)
  • 🌸商戦期に備える------1⃣ 必要なチェック事項
    • Part1: セールイベントをチェックする
    • Part2: 在庫の準備・FBAの納品
    • Part3: 割引ステータスの確認
  • 🌸商戦期に備える------2⃣ トラフィックを誘導する小技
    • 一、商品詳細ページの最適化
    • 二、広告の準備
  • プライムデー🌟価格設定の一問一答
  • よくある質問

 

プライムデーの参加方法❔

1.Amazonプライム会員限定割引を作成する(費用なし)

限定割引を作成してから適用されるまで少なくとも数時間かかるため(24時間かかる場合もある)、できるだけ早く申請することをお勧めします。

Amazonプライム会員限定割引価格は、過去30日間におけるASINの最低価格より低い価格に設定すること。過去30日間の最低価格とは、その期間における、すべての出品者様のタイムセール価格、プロモーション価格、セール価格を含む、そのASINの最低注文価格です。

近日作成されたプロモーションは過去30日間の最低価格に影響する可能性がありますので、割引を作成したいASINをチェックしてください。

作成手順:セラーセントラル>広告>Amazonプライム会員限定割引>「割引を作成」

 

2.クーポンを作成する(大口出品者のみ・1クーポンにつき60円の手数料が発生)

イベント開始日の少なくとも1週間前(3週間推奨)よりプライム会員限定のクーポンを作成してください。

※ クーポンの設定は、Amazonプライムデーの開催期間(7.16-7.17)をカバーする必要があります。

作成手順:セラーセントラル>広告>クーポン

 

🌸商戦期に備える------1⃣ 必要なチェック事項

出品者のみなさんのため、チェックリストを用意しています!

Part1: セールイベントをチェックする

① Amazonプライム会員限定割引の利用資格の確認
(以下の条件をすべて満たす必要があります。)

・国内のすべての地域でプライム配送の対象商品であること。
・新品の商品であること。
・商品の星の数が3.0以上あること、または未評価であること。この基準は、プライムデーブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります。
・プライム会員以外に対する非プロモーション価格(価格またはセール価格のいずれか低い方)から10%以上割引すること。この基準は、プライムデーブラックフライデーなど、特別なイベントの割引では変更される場合があります。
・制限対象商品、不快感や嫌悪感を与える商品、不適切な商品ではないこと。
Amazonプライム会員限定割引価格は、Amazonプライム会員以外に対する非プロモーション価格の最低価格より少なくとも5%低く設定する必要があります。過去30日間における非プロモーション価格の最低価格は、すべてのタイムセールとプロモーション価格を除くその期間の最低価格です。
・商品が購入者の商品レビューポリシーに準拠していること。
・商品が価格に関するポリシーに準拠していること。
マケプレプライムのASINは、このプログラムの対象外です。
Amazonプライム会員限定割引価格は、比較対照価格(参考価格または過去価格)より5%低い価格に設定すること。 

(引用元:Amazonセラーセントラル)

 

② 商品詳細ページのチェック
ビッグセールが近づく前に、商品詳細ページのコンプライアンスのチェックを忘れないでください。最も違反しやすいコンプライアンス項目は、以下の二つです:

「メイン画像のコンプライアンス問題」
メイン画像の問題により、商品ページの完全性・コンプライアンスに影響を与える可能性があります。
商品画像の要件をチェックしてください:
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G1881

 

「バリエーションがもたらしたASINのコンプライアンス違反」
セール作成を完了した商品に対して、バリエーションの関係を作成・削除することはご遠慮ください。セールの再審査や失格につながる可能性があります。

🗨️他の問題がある→  バリエーションに関するポリシー
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/201844590

 

Part2: 在庫の準備・FBAの納品

商戦期に備えるこの時期は物流の繁忙期で、FBA商品・自社出荷商品ともに充分な在庫を確保し、在庫不足による注文のキャンセルが発生しないようにしてください。

2024年7月7日までに、在庫がフルフィルメントセンターに到着するようにしてください。物流、税関、配送会社などによる遅延の可能性に備えて、余裕を持って納品することをお勧めします。

 

Part3: 割引ステータスの確認

限定割引を作成した後、商品のステータスを確認する必要があります。

セラーセントラル>広告>Amazonプライム会員限定割引>「ステータス」欄

 

⚠️割引が表示されない場合、「ステータス」欄に表示された理由に従って割引設定を編集してください。

 

🌸商戦期に備える------2⃣ トラフィックを誘導する小技

一、商品詳細ページの最適化

 🌟キーワードの埋め込み

tool4seller拡張機能は、Amazonで商品リサーチ・分析を行うことができます。ヒット商品のページでキーワードの分析結果を取得可能で、必要に応じて自社商品のキーワードを最適化します。

 

    🌟リスティング品質スコアのチェック

 

みなさんの商品ページ(リスティング)は何点でしたか?
⇩⇩ の拡張機能を利用してテストしよう。

🔹 tool4seller-Amazon評価、商品、キーワード研究

 

二、広告の準備

初期準備において、合理的な予算配分方法に従って広告を計画してください。

 

🎊tool4sellerで広告掲載に関する作業をまとめて管理することが可能❕

tool4seller>広告管理

 

その後のピーク期間にパフォーマンスがよい広告の掲載に注力する準備として、広告のパフォーマンスを注目する必要があります。

tool4seller>広告管理>広告パフォーマンス

 

また、Amazon 広告についてご質問がある場合、こちらの「Amazon広告AI学園」をクリックし、AI-ATsuちゃんはできる限りお答えします。

データソースはAmazon広告で、内容はChatGPTにより自動的に生成されたのです。

tool4seller>広告管理>Amazon広告AI学園

例えば、

  • トラフィックが少ない時間帯は広告を停止すべきですか?

  • 新商品を宣伝するためのキーワード収集方法

以上のように、Amazon広告に関する質問をしてください。

 

 

プライムデー🌟価格設定の一問一答

 

❓商品の販売価格は1000円で、普段は800円でプロモーションを作成しています。

プライムデーが開始する前の30日の間に750円の価格でプロモーションを一回しました。
では、Amazonプライムデーの割引価格は最高何円と設定できますか?

 ⇩ 
    
              ⇩ 
 ⇩ 
     あなたの答えは❔
              ⇩ 
 ⇩ 

              ⇩ 

正解:750円。

💡プライム会員以外に対する非プロモーション価格から20%以上の割引となる必要がありますので、プライムデーの価格は800円以下になります。また、プライムデーの割引価格は過去30日間の最低価格の750円以下となるので、最高750円と設定します。

よくある質問

Q1:対象商品の通常価格(在庫管理ページの販売価格)を変更した場合、Amazonプライム会員限定割引にはどのような影響がありますか?

その商品の割引価格は、割引のスケジュール設定時に指定した割引率または割引額に基づいて自動的に調整されます。調整後の価格がスケジュール設定時に記載した最低割引プライム価格より低い場合、Amazonプライム会員限定割引は検索対象外になります。商品の通常の出品には影響しません。

 

Q2:商品詳細ページの割引価格が、割引のスケジュール設定時に指定した割引よりも低いのはなぜですか?

同じ商品について複数のプロモーションや割引を作成すると、購入者はそれらのプロモーションや割引を組み合わせて大幅な割引を受けられます。スケジュールを設定する前に、商品を慎重に確認してください。

 

Q3:一部の商品を通常プロモーションの対象にしています。Amazonプライム会員限定割引は、通常のプロモーション価格と組み合わせて適用されますか?

はい。Amazonプライム会員限定割引は、重複する通常のプロモーションやクーポンと共に適用されます。

 

Q4プライムデーブラックフライデーなどのイベント用の割引の作成期限以降に、商品を割引に追加することはできますか?

いいえ。このケースでは商品を追加できませんが、すでに送信済みの割引を編集することはできます。

(引用元:Amazonセラーセントラル)

 

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【Amazon出品】用語集 在庫パフォーマンス指標

 

こんにちは

tool4sellerオンライン編集部の青山です。

 

Amazonで物販を行う時、商品キーワードの選択や広告の出稿など以外、在庫パフォーマンス指標(IPI)も十分に考慮すべくことです。よいパフォーマンスのある在庫は売上を向上させ、コストを削減することに役に立ちます。今回のtool4seller用語集は、在庫パフォーマンス指標内容を引用して整理しました。

 

在庫パフォーマンス指標は、出品者様がFBA在庫をいかに効率的かつ生産的に管理しているかを数値化します。出品者の在庫パフォーマンス指標のスコアは、人気商品の在庫を確保し、手持ち在庫を効率よく管理することにより、どれだけ売り上げを伸ばしているかに基づいて算出されます。そこで、400点を平均点として在庫パフォーマンスを判断します。400点以上はパフォーマンスがよいとみなされますが、逆に400点未満だとすると、各要素を改善しなければなりません。

 

そこで、「余剰在庫」、「FBA販売率」、「有効な出品情報がない出品情報」、「在庫ありの在庫」との四つの改善要素から在庫パフォーマンス指標に大きい影響を与えます。

 

 

上記の四つの要素は在庫パフォーマンスダッシュボードに四色のパフォーマンスバーで表示されています。

 

濃緑色:非常に良い

薄緑色:良い

黄色:注意

赤:悪い

 

 

ビックリマーク  :

影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが出品者全体の最も低いグループに含まれており、パフォーマンスを改善するための対策を直ちに講じない場合、在庫パフォーマンス指標のスコアに影響する可能性があることを意味します。

 

チェックマーク:

影響要因における出品者の現在のパフォーマンスが、出品者全体の最も高いグループにあることを意味します。パフォーマンスは非常に良いです。

 

四つの要素に対して、Amazonからパフォーマンス指標の改善方法も推奨されます。推奨された方法によってパフォーマンス指標を改善し、利益を向上させます。

 

 

①余剰在庫の割合

 

余剰在庫の割合は、余剰であるとみなされたFBA在庫商品の割合です。余剰在庫が大量に溜まったと、在庫保管手数料や長期保管在庫手数料がかかり、利益を圧迫することとなります。そのため、パフォーマンス指標を確認して、高い在庫回転率を維持する必要があります。

 

 

「余剰在庫の割合」には以下の項目が記されています。

  • 余剰在庫数
  • 在庫保管手数料見積額
  • 「余剰在庫を減らす」ボタン

 

余剰在庫数

90日間で売り切れないと予想されるFBA在庫数です。出品者様過去の販売状況を基に算出します。

その数量の在庫を維持した場合のコストが、何らかのアクション(販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を返送/廃棄するなど)を実行した場合のコストを上回ると推定される在庫数です。この値は、商品の需要と出品者のコスト(手数料、商品コスト、および資本投入のコスト)に基づいて算出されます。

 

在庫保管手数料見積額

販売促進や在庫削減などのアクションを何もとらなかった場合にかかると思われる概算コストの合計です。これには在庫保管手数料(長期在庫保管手数料など)や、在庫の資本コスト(該当する場合)が含まれます。

 

「余剰在庫を減らす」ボタン

ボタンにより、FBA在庫をより迅速に販売するためのアクションが提案されているSKUの数が表示されます。余剰在庫を減らすをクリックすると、在庫健全性管理ページが表示されます。

 

 

FBA販売率

 

販売した商品数と在庫の平均数の比率を追跡することは、在庫の健全性を示す継続的な指標として有効です。数週間前にAmazonに納品した在庫について、出品者はビジネスレポートに表示される購入転換率や商品詳細ページの閲覧数を追跡できます。スポンサープロダクト広告での広告の掲載、キーワードの改善、またはセールの作成により商品売上を促進することは、出品者のビジネス全体および商品の人気に継続的な効果があります。

販売率を参照することで、売り上げに関連するFBA在庫レベルを追跡し、トラフィックや購入転換率を改善するための機会を確認できます。販売率は、過去90日間に(全在庫から)販売、出荷したすべての商品点数を、同じ期間にフルフィルメントセンターで出荷可能だった商品の平均点数で割って算出されます。

 

 

FBA販売率」には以下の項目が記されています。

  • 販売数量(過去90日間)
  • 「FBA販売率を改善する」ボタン

 

販売数量(過去90日間)

過去90日間に販売され、発送されたFBA商品の合計点数です。

 

「FBA販売率を改善する」ボタン

このボタンにより、FBA販売率を改善する余地のあるASINの数が表示されます。このボタンをクリックすると、在庫健全性管理に移動して、推奨情報を確認できます。

 

 

有効な出品情報がないFBA在庫の割合

 

有効な出品情報がないFBA在庫の割合は現在Amazonで購入できないFBA在庫の商品点数の割合です。

 

有効な出品情報がないFBA在庫がある場合は、有効な出品情報がないFBA在庫を修正のリンクが在庫管理ページの上部に表示されます。このリンクが表示されない場合は、有効な出品情報がないFBA在庫は存在しません。有効な出品情報がないFBA在庫がある場合、有効な出品情報がない在庫の追加商品をAmazonフルフィルメントセンターに納品できません。 

 

また、出品情報がない場合、出品者は現在の在庫数を把握することができず、販売機会を見逃します。そうすると、在庫が余剰在庫になり、逆にコストを増やすようになります。

 

 

有効な出品情報がないFBA在庫の割合」には以下の項目が記されています。

  • 有効な出品情報がない商品
  • 「出品情報を修正する」ボタン

 

 

「出品情報を修正する」ボタン

フルフィルメントセンターにあるものの出品状態が有効ではない商品があるSKUの数量を表示します。

 

無駄なコストをかからないように、出品情報を修正することが焦眉の急とも言えるでしょう。そこで、Amazonから提供された有効な出品情報がない理由を参考しながら、問題を修正するのが最適ですね。

 

Amazonより有効な出品情報がない理由は以下のようです。

 

https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/EYJTVJPWRYUTADQ

 

 

 

 

FBA在庫ありの割合

 

出品者の在庫補充可能なFBAのASINが過去30日間在庫ありの状態にあった時間の割合で、SKUごとに過去60日間に販売した点数が大きく影響します。

 

 

※ SKUが補充可能な商品ではないことを示したい場合、

 

発注推奨ページに入り、アクション列のドロップダウンメニューに移動して、「発注推奨を非表示にする」を選択します。ASINに関連付けられているすべてのSKUを非表示にすると、そのASINは、FBA在庫ありの割合およびFBAの販売機会損失の見積額から除外されます。

 

 

FBA在庫ありの割合」には以下の項目が記されています。

  • 過去30日間のFBAの販売機会損失の見積り額
  • 「今すぐ補充する」ボタン

 

過去30日間のFBAの販売機会損失の見積り額

商品が在庫切れだった日に予測された販売点数に、平均販売価格を掛けて算出されます。

 

「今すぐ補充する」ボタン

在庫保管日数が発注リードタイムより短いSKUの数量が表示されます。在庫切れを防ぐために、仕入先に直ちに発注する必要があります。

 

末筆ながら、

具体的な状況により、様々な対応法がありますが、

日常には在庫パフォーマンスを常にチェックする必要があります。

 

中には、余剰在庫の割合とFBA販売率がコストの変化にきわめて重要なので、

よいスコアを維持することも大事であると思います。

 

本文で在庫パフォーマンス指標により詳しくにして、

迅速的に対応していただければ幸いです。

 

最後、料金を10%OFFするクーポン を付与させていただきます。

クーポコード:T4S10AYY

ぜひご利用してみてください。

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